无标题文档
  设为主页收藏本站 

注册登陆 

首页关于我们本站新闻行业资讯网络世界小本生意人营销人员专业人士百业信息经营之道网站建设在线留言联系我们

您当前位置:网站首页 >> 推销人员 >> 向陌生客户推销的四大销售技巧,让客户不反感!

向陌生客户推销的四大销售技巧,让客户不反感!

2018-06-19 10:16:53 来源:今日头条 浏览:639

销售的过程可以认为是销售人员和客户不断说服对方的过程,要么销售人员成功卖出产品,要么客户成功走人。那么如何向陌生人卖出自己的产品,这就是一个很重要的问题。

有很多销售人员都特别注重产品的销售话术,而销售话术如果总是围绕着产品进行,那么就很难得到客户的认同。销售的关键在于了解客户内心的真正需求,让客户明白我们的产品能够给他带来什么好处?只有为客户带来真正的利益,解决问题,才能与客户建立关系。

接下来为小伙伴们分享几个技巧。

技巧一:损失厌恶

人经常会有一种厌恶心理,总是特别讨厌失去什么。因为有的东西一旦失去,就再也回不来了。如果能够在销售过程中利用损失厌恶让客户感觉到安全感,那么成交的概率会大大提高。

那么如果让客户感到有安全感?

俗话说没有对比就没有伤害,让客户明白如果没有购买该产品将会带来怎样的后果,会有什么样的损失。

技巧二:让客户感到自己受重视

每个人都希望自己受重视,而不是被忽视。销售可以在话术中加入对客户的赞美,让客户心花怒放。让客户感受到自己的价值,这样就能提高开单的成功率。

技巧三:给客户讲故事,制造销售场景

称赞客户是销售的第一步,销售要学会给客户讲故事。可能这么说小伙伴没有感觉。

比如:别墅的销售,在与客户聊天的时候可以这么说,你可以与家人下午眺望远方的景色,在阳台喝着下午茶,共享午后时光。

这样子可以在客户的脑海里营造出一个场景,比单纯的说别墅好在哪里效果要好很多。

技巧四:投资未来

这个技巧是让客户到自己的投资安全有保证,而且自己的投资在未来可能会升值。这其实非常好理解。谁愿意投资即将贬值的产品呢?房地产行业有句话“买涨不买降”就是这个道理。

很多人觉得销售难做,最核心的原因就是因为没能打动客户,客户反感你的推销。

如果你不对此改变,那么最有意向的客户也会推销失败。

简而言之,言而简之。销售不是一成不变的,我们唯有迎接它的挑战,才能成功。相信自己,成功都是偏爱有准备的人。

www.freelancerok.com

最近更新
点击排行
关于我们 - 联系我们 - 付款方法
copyright©2015-2022 酷簇自由职业网 版权所有
地址:海南海口市人民大道,电话:18976676129, QQ:813840018,E-mail:813840018@qq.com